# 发心: 任何方向的风都是顺风 我要干什么 有谚语说“对于一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风“。 反过来是不是可以这样说：**“对于一艘有航向的船，任何方向的风都是顺风”**。乍听之下，一派胡言。然而帆船确实是可以逆风而行的，逆风也能为帆船提供去到目标的动力。 在研究超级个体的过程中，我不断碰到类似的表述。 科比说”当你有目标之后，世界就成为了你的图书馆...因为你知道你在找寻什么“。正如图书馆对于观光客来说，只是各种分心的源泉；生活对于没有目标的人来说，也是各种打扰的温床，甚至可以说是逆风之境。但是同样的境遇对有目标的人来说，却是灵感之境，动力之源。 在体会了多年的逆风之后，我也想像这些超级个体一样，体会一下“任何方向的风都是顺风”的感觉了。 # TODO 记录一些尚待写作的部分 * 进化心理学，作为古代人类应对生存和繁衍的策略集的整理。 * 超级个人理论的简述 * 达利欧原则的选择整理 * 人类将事物伟大化，完美化的倾向和原因的探究 # 思路 做事背后需有思路。 没有思路的做事就是随波逐流，被身边人的情绪、临时而起的随机情况所左右。 思路来自这两者的交汇：1）自己的目标 2）对人类社会的理解。类似军队作战，首先明确任务的目标，其次明确实地情况。思路就描述了如何在该实地情况下实现目标的计划。 缺乏计划的军队必败，制定计划的军队不一定成功。每个士兵都知道战场态势，也知悉自己目标的军队则有很多机会成功。 ## 对人类社会的理解 人的诉求有限，只是在不同的情境下体现出不同的策略。 所以对人类社会的理解来自两方面：1）进化心理学中对单人诉求的列举 2）社会学中对于人类社会现状的描述。 知晓了诉求和环境，就可以预测在该环境下，人为了满足诉求而采取的行为。 ## 自己的目标 自己的目标需要达成两个目的： 1. 有利于提高自己的进化心理学现状 2. 有利于提高受众的进化心理学现状 当两者重合时，该目标最有意义感和内在驱动力。 ## 阅读的方向 从上面两个部分，自己的目标和社会理解能看出，阅读的方向有以下几点： * 进化心理学：了解自己和他人的人性 * 社会现状分析和未来预测：了解所处的，和将要所处的环境 # 人选择信仰的原理 人只能观察到现象，现象为各种孤立事件。 为了安抚当下情绪和预测未来，需要建构理论。建构的理论无法直接观察，也无法直接确定其正确性。只能通过观测现象进行验证。 理论预测的未来，会因为人对该未来的好恶而带来情绪。该情绪是否被人接受，决定了带来该情绪的理论是否被人接受。 人会有一个情绪基调，即该个体偏好于体验什么样的情绪。该情绪偏好常常导致理论偏好。 # 建构理论解释现象 人能直接观察到的都是现象。 人通过五官和仪器对现象进行测量。测量的对象几乎都是事件发生的附带效果，而不是事件本身。比如观察爆炸产生的冲击波，亮光和粉尘，却很难观察到爆炸本身。 一件事情发生之后，现象会很纷乱。一次爆炸能产生各种各样的后果，能被不同的五官和仪器分别接收到。为了减少处理的复杂度，人脑会将可能有联系的现象集合到一起。所以爆炸产生的声光现象会被归因于一次爆炸。 除了将时间上相近的现象归于一件事情，人脑还善于将不同时间发生的事情联系在一起。每天发生的爆炸很显然应该有大致共同的原因，每次暴雨都有可能发生的闪电也应该有共同的原因。 这种不同时间发生的事情的共同原因，就完全无法观测，而成为了想象和理论的沃土。神明在此产生，随着时间的积累，还发展除了神明的好恶，等级，恩怨和目的。进入现代，科学代替了神明，拥有了常人更难理解的数学，物理和化学。每次都能建构出这么复杂的理论体系，足以说明这些现象有多难以解释，或者说我们能观测到的东西是如此之少而有如此之奇特，以至于我们总是能建构出繁杂的形而上体系，复杂到非从业者就几乎无法理解其中奥秘的程度。 # 理论预测情绪 理论带来预测，预测带来现实，现实带来情绪 当人理解了某种理论之后，就能凭借该理论预测一些未来。这些预测中的未来，会因为人是否喜爱这样的未来而给人带来情绪体验。 比如向中世纪信仰基督教的牧师宣扬日心说，牧师能立刻理解日心说，同时能立刻得知日心说预测的未来就是宗教失去宇宙中心，会对自己的社会地位起到负面作用。同样，宣扬进化论，也会对神创论的信众带来负面的情绪体验。 # 情绪决定理论 人是否采取一个理论 ，全看该理论给是否带来认可的情绪 人是情绪的动物，人采取任何行动，都需要多巴胺的水平(短暂)超过阈值。 对理论也是一样。一个完全逻辑自洽的理论，会因为人的感觉不太对而显得不可靠。而一个漏洞百出的骗术，会因为被骗人的感觉开绿灯而越陷越深。 如果人不喜欢某个理论预测的未来，那他就倾向于否定这个理论。解决提出问题的人/理论，是大家都善于做的，因为其路径最简单，对现实的影响最小。 然而理论一直在更新，这是为什么呢？因为人会死去。旧理论的拥护者死去之后，新人才有机会重新认识更先进的理论。他们或者从小学习，接受了理论带来的负面情绪；他们或者因为新的理论而获得新的好处。这也是为什么对社会中占比高的人产生影响的理论很难扩散开来的原因：旧有的人群会想尽办法除掉新的理论，至少对之视而不见。旧有人群的反抗常常会持续非常多代人，最好的例子莫过于2022年的当下，仍然有很高比例的美国学校反对进化论，坚持神创论。这跟教会的势力仍然很大有密切关系。 另一些幸运的理论，会攀上政治团体的火车而迅速传播。比如进化论之于马克思主义中国，自由民主的左派理论之于美国等。为政治团体所用的理论会从公立教育系统开始传授，所以很容易进入下一代人的心智。这些理论的首要要求是合理化其攀附的政治团体，至于理论本身是否更先进则要求不高。 # 人脑工作原理 # 新技术 旧问题 新技术的作用就是更好的解决旧问题 人应该是有一系列有限的问题组，伴随他们从生到死。不同时代的人只是面对不同版本的同样的问题。不同时代的伙伴和对手不同，能够利用的工具不同，但是问题不变。 举个例子，任何时代都有吃饭的需求。狩猎采集时代的食物，只能通过采摘或者捕猎获得，效率低下，所以每个人都需要从事狩猎或者采摘。农业时代，仍然有吃饭的需求，所以几乎每人都需要从事种植。只有少数贵族和大户，可以通过他人提供的富余食物生活。到了当代，现代农业的发展，让大多数人不必在直接从事种植，但是吃饭的需求不变。所以大多数人采取直接购买的方式获得。当然吃饭的需求可以进一步细分为原料，香料和烹饪。也能观察到这些需求虽然不变，却在不同社会由不同的角色来满足。 虽然社会有时间上的先后，让人觉得后来的社会是由早期的社会进化而来。其实也可以将时间上有先后的社会看作是并列的实例。就像在同一时期，地球上能过同时存在狩猎采集部落，各种阶段的资本主义社会，社会主义社会一样。这些社会中，人的需求大致相同，只是他们能够利用的技术工具和状况不同。只要境况有变，人的某些需求就会释放，需要新的技术得以满足。比如交通的解决，让人能够更容易的集中在一起工作，那么集中在一起工作时的新环境，就会催生出在该环境下，为了达到旧目标的人所需要的新方案。 # 需求集：进化心理学 人类的旧问题，我猜很大一部分被总结在了进化心理学里。 我准备在这里慢慢总结一些。 人的需求，最核心的是基因的需求：尽可能的**生存**和尽可能的**延续** 其他的需求，应该都是基因需求在不同环境中的具像化。比如将一个男性放置于古代中国，他基因的生存和延续需求就具象化为科举，娶妻妾，官场运营等等。而讲该男性放置于现代中国，他基因的生存和延续就具象化为高考，娶妻，在公司加班等等。具象不同，但是根本的需求相同：尽可能的生存和延续。 那为什么在同样的环境中，同样性别的人会有不同的具象化目标呢？比如同样被抓起来，有些人招了，有些人却没有。这应该是跟境遇的微小差异，和策略优化着眼于长期还是短期有关系。就像玩同一个策略游戏，不同的策略相互克制。目标同样都是赢的个体，会选择不同的策略来入局。 # 男女地位重新思考 ## 耗材和子宫 ### 农业社会 农业社会第一层：男性是耗材，女性是需要被保护的生育能力。所以女性为购买者，选择合适的耗材孕育下一代。早期社会，单人无法提供养育下一代的所有资源，所以女性最终会被迫选一个男性，即使降低要求。当代女性生活在物质丰富的社会中，单人就能获取养育子女的资源，所以很多女性不再被迫选择男性。 农业社会第二层：作为耗材的男性，陷入同性竞争。所以发展出理性，力量，以攫取资源，争取获得优秀女性的选择。由于资源的稀缺，攫取了资源的男性，成为少数群体。对这些少数男性而言，买卖方颠倒，女性成为该阶层男性的耗材。 ### 工业社会 古代到此截止，进入现代社会。现代社会里，资本需要更多人力生产，而女性可以通过机器来弥补体力上的不足。所以女性进入工作市场，和男性一起竞争资源。注意此时女性和男性的底层逻辑仍是获取资源和找寻生育对象。 现代社会男性面临更多就业竞争，同时面临更少的女性买家。所以男性的同性竞争更为激烈。同时由于信息时代赢者通吃的特点，资源还是高度集中，导致女性能够满意选择的男性也变少。也就是说，从两性角度看来，男女的选择都在变少。所以女性策略开始集中于不婚(放弃生育)，降低标准放任男性(妥协以生育)，或者和已婚男性有染(放弃一夫一妻制以生育)；同时，男性策略集中于躺平(放弃生育)，更努力工作(加码同性竞争以生育)，跟随富婆以获取资源(采取捷径以生育)等。 ## 女性兴趣点 女性从基因里带来的兴趣点，就是尽量找寻附近掌握了最多资源的男性进行生育。想象有一个列表，上面的男性按照资源多少进行排序，则女性的基因策略为从上到下试图结合进行生育。生育后的兴趣则为培育后代。因为女性在培育后代时难以有足够的精力获取食物，所以女性会希望男性或这女性好友提供资源。 狩猎采集社会中，单个男性只能被同附近其他少数几个男性比较。但是进入信息时代，单个男性可以被与赢者通吃的各种男性比较，这些比较对象包括明星、富豪、政客等等。所以，反应到当代女性的行为上，女性在意的话题，就是通过网络追逐有资源的男性，和吐槽自己的现实中的伴侣不如网络中的明星男性。 总结起来，女性的兴趣点应该在以下几点： * 找寻真正占有资源的男性，尽量避免被装样子的男性欺骗 * 找寻生育后还愿意继续提供资源的男性，即提前判断男性的专一程度 * 少数女性会追逐同一个有资源的男性，这些女性会参与同性竞争：小三的打扮最漂亮。明星的流行导致大量女性参与轻度同性竞争。 ## 男性兴趣点 男性从基因里带来的兴趣点，在于通过攫取资源来获得女性的青睐。攫取资源需要的理性，领导力，沟通能力等，都是男性喜爱的活动。没有能力攫取资源的男性，有一些人的策略演变为作假。通过包装的手段来欺骗旁观者，让人误以为自己很有资源。 总结起来，男性的直接有基因驱动的兴趣点在以下几点： * 获取资源 * 爬上组织的顶端 * 低成本的吸引女性(hitup artist，PUA等) * 和尽可能多的女性生育 其中一些兴趣点让社会成本增加过多，所以不同阶段的社会会禁止或者调节这些行为。比如“和尽可能多的女性生育”，在中国古代、现代穆斯林社会，采取调节的方式，通过娶妾的数量或者妻子数量<4进行调节。而在其他文化，则采取更严厉的一夫一妻制试图进行禁止。 # 提早打卡 我们在使用待办工具的时候，通常会在任务完成之后才进行打卡操作。这个看似合理的用法，我现在却认为它是所有待办使用效果不佳的原因。 仔细想想，待办的完成过程中，其实充满了不确定性。为了完成一件事情，执行人需要和他无法完全控制的人、事打交道。也就是说待办的完成效果，很多时候是受外界左右的。但是用户却是在完全战胜外界不确定性之后，才能获取打卡的快感。从运动心理学看来，这种奖赏模式会导致心理问题。 试想一位推杆的球手，运动心理学要求当球被推出之后，接下来发生的事情就不需要球手为之考虑了。如果球手每次进球才能获取自己的认可，那经年累月下来，他很可能产生心理问题，成功率变低甚至变得难以执行推杆(yips)。反观待办打卡机制，如果执行人在任务完全完成之后，才能打卡，那就相当于球手在推杆进洞之后才能获取自我认同。这种推迟的待办打卡机制，就会造成使用者的压力变大，造成拖延。 那么正确的做法是什么呢？类比推杆，在推杆过程中，球手能完全控制的事情如果做好，就需要给自己发放认同。那么在待办管理中，完全可以提前打卡。当任务开始时就打卡，因为任务一旦开始，剩下的事情就会自然而然的进行下去。不论其中有多少随机性，牵扯了多少第三方，因为有人去按了开始按钮，并且没有怀着对最终结果的心理负担推行下去，任务就自然而然的向洞口滚去了。如果刚好没进，那就再开始，再推一杆就行。 # 时间心理学概要 津巴多《时间心理学》可以归纳为以下几个要点 ## 过去，当下，未来 X 乐观/悲观 人对过去，当下，未来都会分别持有乐观或者悲观的期待。该期待决定了人对这三种时间段事情的态度。一般来说，悲观的期待导致逃避对应时间的活动，乐观的期待导致积极的在对应时间的努力。 ### 过去 X 乐观/悲观 对过去乐观的人，倾向于记住过去的美好事物，所以经常回忆过去。 对过去悲观的人，倾向于记住过去的悲惨。注意对过去悲观的人，容易也对未来悲观。因为对未来的判断，很多时候会基于过去的经验。这又是因为过去和未来都是不存在之物，都是只存在于人内心中的虚构事物。从这一相互影响，可以推论出一些实际操作的方法。 ### 当下 X 乐观/悲观 对当下乐观的人，倾向于轻松的行动和适度享受当下。 对当下悲观的人，倾向于及时行乐；毕其功于一役的赌博。因为悲观的当下压力颇大，所以为了逃避这唯一可能的现实，一种可行的方法就是冲一把大的，以借此翻身。 ### 未来 X 乐观/悲观 对未来乐观的人，倾向于为未来计划。 对未来悲观的人，倾向于逃避未来，努力不去想未来。 ## 联动 该系统中的联动最有意思。 现在能记得的一个主要联动，是过去和未来的联动。两者能联动的关键在于，过去和未来其实都不是真实存在的事物。他们都是只存在于脑中的建构，所以两者很容易相互影响。具体来说，就是积极的过去期待，很容易导致积极的未来期待；消极的过去期待，经常导致消极的未来期待。需要注意的是，这种直接的联动，是建立在只有过去的经验影响未来期待的情况的。所以宗教可以通过重塑对未来的期待来改变这种直接的联动。也就是说，宗教可以让消极期待过去的人，通过建立一个美好未来而直接改变该信徒对未来的期待。同样，对未来清晰的分析导致的未来预测，也能让信徒改变对未来的期待。 ## 行动 由于未来和过去有所联动，所以衍生出了一些行为方法。其中最离奇的是运动心理学里采用的方法：选择性的记录。运动心理学家推荐只记录自己做的好的方面，之后期望在下次表演时重复做出。该方法被很多运动员/职场人士采用，效果很不错。更有甚者，大师级的运动员，好像是Arnold Palmer和Sam Snead, 会直接在回忆上一场比赛时，改掉对犯错的记忆，重新修改为漂亮表现的记忆。通过修改记忆，他们获取了积极的过去，也让他们更期待接下来的比赛。相反，一些只注意自己过失的球员，会因为压力越来越大而丧失巅峰运动表现的能力，很多人因此提前退役。 # 现象 vs 原因 ## 现象饱受关注 我们通过感官，能直接观察到的事物只有现象。所以现象饱受关注。 ## 原因受忽略，而且容易被歪曲 产生现象的原因，则因为难以观测，只能全凭猜想。猜想的可能性太多，各种解释方案在精心挑选的现象下，都能暂时解释，甚至自圆其说。所以从古至今诞生了无数种对现象的解释。近代科学也是一系列的猜想，只是加入了验证/预测的环节，让猜想可以不断改进，以接近真理。 但是社会生活中，猜想难以验证，所以日常生活智慧就难以更新。 ## 多层原因结构 一个现象的原因，可能是其他原因的现象。也就是说，造成A现象的原因B，是因为C的原因。也就是人们常说的间接原因和直接原因。比如无法负担开销，直接原因是手上余钱不够；而造成手上余钱不够还另有原因，比如之前开销过多，工作被裁等等。这些间接原因也都有自己更深一步的原因。 ## 人倾向于直接改变现象 人的行动受情绪驱动，所以当人为某个现象而苦恼时，其自然的冲动就是去试图直接解决该现象。解决方法越直接，越快速，人对该方法的偏好就越强。即使解决方案可能作为原因而带来一系列的坏现象，很多人也还是会采用该方案。(举例: 缺什么买什么) 因此，贩卖解决方案的人，会把方案成高效的，以增加销量。同时淡化有效性的问题。一个极端的例子是彩票。缺钱的人直接的现象是缺钱，所以彩票提供了一种2元就能买到的高效解决方案：直接给你一大笔钱。医美也类似，对容貌有焦虑的人群，直接解决方案就是付钱获得美貌。至于缺钱本身是因为什么原因，富人是如何通过成功的事业获得资金这个副产品，这些真实的原因则被买彩票的人忽略了。 ## 真正高效的做法: 改变原因 直接改变现象，效果只是一时。例如因为缺钱而要钱，那很快就会有再缺之时；因为面部缺水而注射玻尿酸，几个月后就需要再次注射；因为车缺油而加油，下周就需要再来一缸。直接解决方案因为不解决根本问题，所以都需要反复解决。需要反复解决的问题越多，耗费的精力就越多，留下的时间就越少。所以尽量思考问题产生的真正原因，通过二三级效应来解决问题，甚至能一次解决多个现象。 ## 一些启发 * 产品推广，软文标题等，一种吸引人的方法是让人感觉到，该产品/方法能够直接解决现象。现象是超级符号，流量通过超级符号进入，贩卖的直接解决方案将流量固定下来。直接解决的方案有些有效，比如缺酱油的人买到了酱油；有一些则需要反复付费，比如彩票，医美等。 # 行动: 最简单路径 放弃目标 VS 思考最简单路径 面对困难时，有两种处理方法。一是放弃，二是继续做。教人无欲无求，其实就是在教人放弃。放弃是当下最轻松的做法。然而放弃意味着承担后果，最终甚至还是需要克服困难。所以如何让继续做变得更容易，就能降低放弃的几率。 让继续做变得更轻松的方法，就是寻找最简单路径。面对问题，然后积极思索如何最简单的进行下一步。这在旁人看来，甚至是坚持不懈的表现。 那是什么让人不去寻找最简单路径，而是整个放弃目标呢，我能找到的原因大概有： * **过程完美主义** 期待一件事情的完成过程都是完美的，这种不可能的任务造成的压力让人放弃 * **在意别人的情绪** 别人的情绪难以琢磨，避免别人的情绪失控的最好方法，就是不进行任何能够引起人情绪的活动。放弃整个目标，是最好的减少和他人接触的方法 * **伟大强迫症** 就是一种信念，认为伟大的事需要伟大的过程，而伟大的过程等同于艰苦卓绝的努力。结果往往因为过程在想象中过于伟大而无法开始。 那什么样的方法，让坚持的路径变得简单呢，现在已知有如下的方法： * 找出**最简单的下一步**需要做什么 * 设置每日**努力上限**。用上限来限制每日工作的困难程度。 * 搜集上次**做对了什么**，下次只需要重复上次做对的地方即可。 # 故事: 每日行动上限 据说在书The Last Place on Earth里，Roland Huntford重新整理了1910年代，英国和瑞士比赛去南极点的故事。他发现，两队截然不同的探险结果，来源于两队领袖截然不同的发心和随之而采取的策略。 而最想不到的，是瑞士队伍为自己设置每日努力上限：无论天气多么好，无论目标多么近在眼前，每日都只前进二十多英里。与之相反，英国队则在天气好的时候尽量行走，在天气差的时候缩在帐篷里休息。作者(可能)认为这不同的行进策略，是造成两队结果的巨大差距的因素之一。 这让我回想起一些作家的工作方式。他们每日写固定数量的稿件，风雨无阻。对于完美主义的人来说，每天写作的任务意味着每天都得克服万难，用产生一部伟大作品的标准来折磨自己。然而细挖起来，这些作家每天写的时间并不长。他们只是每天完成一个简单的，有努力上限的小任务而已。 完美主义者总是想着憋一个大招。而有所成就者只是行动一点点，只是这个行动足够简单，他们很容易每天做到。 # 决策: 重视二三级效应 达利欧： "过于看重决策的一级效应，忽略二、三级效应的人，一般很难实现目标。因为一级效应和二级效应的意愿经常是对立的，容易使人做决策时犯大错。例如，健身的一级效应为承受痛苦，花费时间，这一般不是人们渴望的。而其二级效应，即更健康，外貌变得更具吸引力，则是人们渴望的。 类似的道理，可口的食物一般对健康无益，反之亦然。比如，你的目标是身体健康，但是如果你不忽视运动与美味但不健康的饮食之间的一级效应，不将决策建立在二、三级效应之上，那么你就无法实现目标。 大多数时候，一级效应是我们实现目标要克服的诱惑，有时还是阻碍成功的拦路虎。这就像自然中物竞天择的过程，甩给我们具备两种结果的选项，那些傻乎乎只基于一级效应做选择的笨蛋就会受到惩罚。" 古人说善战者无赫赫之功。赫赫之功的人，就是积累一级效应很多的人。一级效应可能难以累加(能持续累加应该是二三级效应的一个特点)，所以为大同样目的，需要长期努力的去做。与重视二三级效应的人相比，他们面临的困难更多，所以失败的几率更大。 在防疫的分析上，也能见到普通人重视一级效应的偏好。放开者常常不考虑长期影响，只对比当下的不方便，与放开之后短时间的方便。他们会忽略长期放开的影响。这就是重视放开之后的一级效应：立刻带来的轻松，而忽视了二三级效应：长期放开之后对政体稳定性和经济的冲击。 # 英雄主义批判 最近在看复盘阿蒙森和斯科特南极点竞赛的书，开始意识到英雄主义宣传的问题。 英雄主义情结导致人主动追求困难，忽视准备，善于上演悲情失败的剧情。性命毕竟只有一次可以用来燃烧，英雄主义情结导致信徒倾向于提前燃烧。 英雄主义情结多来自于听取大量的英雄主义宣传。80，90年代对赖宁的大力宣传，导致当时青少年中发生了不少起无谓牺牲的事件，最终赖宁的宣传被叫停。 拥有大量人口的国家特别需要个人有英雄主义的准备。中，美，苏都是如此。集体通过个体的牺牲获得意义，个体通过为集体的牺牲也获得意义。两者相辅相成。所以三国都留下了英雄主义的宣传。 然而进入超级个人时代，集体的意义式微，同时集体的人数减少。个体如果采取英雄主义思维，只会严重削弱小队的力量。平台时代的小队，需要的是不断积累的经验，通过不断修改的计划获取成果。英雄主义的冲锋，让计划无法不断修改。 因此，英雄主义在超级个人时代过时。 # 通信和能源 通信和能源是社会大改变的诱因。两者之一产生变化，就能让社会大变；如果两者同时产生变化，社会将在短时间内进入完全不同的阶段。 通信的变化可以分为硬件变化和软件（交互）变化。互联网，手机互联网是硬件变化；其上产生的不同交互工具为软件变化。从简单的email，到facebook交互平台，再到手机上的时时聊天工具，通信越来越简单，也越来越支持情绪的表达和接收。 最近的能源变化，是电力在汽车上的应用。单这一点，就能让汽车行业洗牌。同时发生的还有石油地位下降和天然气地位提升，这种能源变化也引起了当前世界局势的动荡。 # 个体+, 大团体- 工具和AI的增强，让个体能力拓展。劳动密集型行业由于投入过大，产出和个体一样随机而渐渐亏本。任何被强力工具改造的行业，都会进入这一阶段。 举例： * 媒体 媒体的制作，比如写作，剪辑等都被新工具改造。在改造发行途径之后，自媒体个数井喷。同时导致电影电视明星开始抱团输出。当抱团的明星都无法拉回收视率时，自媒体将统治媒体/视频娱乐行业。 * 游戏行业。工具的改进，比如电脑的加速，软件的更易操作，让少数几个开发者就能开发游戏。手机平台的流行，让游戏发行成本相比游戏机和PC的平台发行模式降低。之后产生的steam平台也促使PC发行成本降低。这导致了很多独立游戏的出现，挤占了总游戏时间。大游戏公司开始难以为继，因为他们需要补贴不赚钱的项目。(国区除外，无法拿到游戏审批让独立团队还没法对能拿到版号的大游戏公司形成竞争) # 系统教育终结，项目教育兴起 项目式教育的兴起 系统性教育适合工业社会。工人需要在学校学习一定的技能，从业后则因为技术进步不够快而不太需要更新知识。系统性教育让工人在年幼时尽快学习技能，为之后40+年的工厂工作提供所有的知识。 而信息时代之后，技术进步明显增速。层出不穷的产品像梗一样迅速过时。一代一代的产品也像一代一代的梗一样，不断建立在前一代的基础上。所以系统性的短暂培训，在进入社会的很短时期内就会过时。这时候就需要依赖项目式的教育了。 项目式教育，或者说是头痛医头，脚痛医脚式的教育，是为了解决当下问题而产生的教育。在项目中遇到了问题，为了解决该问题而找到的教育资源，就是项目式教育。项目式教育有一些特点： * 内容简约，解决问题 * 跟随问题的演进而不断演进 项目式教育可以被看作是说明书式的教育。用户期待使用说明书解决当下迫在眉睫的问题。说明书需要的是简约，着重在解决方案而不是工作原理。并且说明书还需要随时更新，以适应不断变换的现实问题。 从客户要求可以看出，试图用系统性教育的方法来满足项目式教育的要求，就很容易被用户嫌弃。系统性教育周期较长，更多涉及原理，还长年没有更新。尝试将系统性知识使用在项目中，也常常陷入现实的泥潭。所以在系统性教育发达的2022年，各种项目式教育的课程通过知识付费的方式，发展出了一整个产业。整个知识付费产业都来源于系统性教育无法满足当下客户的项目需求。 # 帝国的崩溃 小国的兴起 按照主权个人一书的理论，帝国是否能长时间维持，主要取决于帝国的收入能否负担起帝国的支出。主权个人里，说个人因为科技的加持，不再被迫呆在规模化的国家生活。因为卓越个人大量搬迁到税收低的国家，导致规模化的帝国税务收入滑坡，最终难以为继。所以主权个人里预测，最终规模化的帝国不再存在，帝国的现代化军队也将过时。下一代国家将是很多类似新加坡这样的小国飞地，有优惠的税收政策，国家的目的不再是组织规模化的人群，而变为为业主服务。 达利欧则在应对变化中的世界秩序里，分析了之前帝国消亡的案例，指出帝国的发展本身就包括了消亡。不需要有大量低税收的国家，帝国本身就会运营成本慢慢上升，其他崩溃的因也会在帝国前期的繁荣中一一种下。也就是说帝国后期成本上升导致消亡，是一个自然的发证过程。 如果我们把这两个理论结合起来，就容易推断出接下来几十年的局势。下面是断言： 1. 美帝国因开销大于成本而崩溃，分裂成几个共和国。 2. 这些共和国会制定优惠的税收政策，吸引高净值人群和公司。 3. 因为大量流失高净值人群和公司，导致中帝国开销大于成本，最后中帝国崩溃。 4. 中帝国崩溃后，世界上留下很多小共和国。如果不再有规模化的需求，帝国不会再产生。 5. 未知：这些小共和国之间如何竞争和协作。 6. 未知：小共和国进一步退化为大公司？ {% hint style="info" %} 参考书目: 主权个人，应对变化中的世界秩序 {% endhint %} # 待办的原因 给自己的待办加个原因 给自己的代办加个原因，就可以让代办不再是孤立的事件。 理解了代办后面的原因，就更容易说服自己行动。 参考： * 插队时，如果说了任何理由，即使完全不相关，也更容易获得被插队人的配合 # “不经过审视的生活是不值得过的” 或许苏格拉底有说过，但传到如今，这句话丢失的重要信息，是以什么标准来审视生活。 以周围人的情绪来审视自己的生活，这就是随波逐流。 以国家条款来审视，就是以国家意志来生活。 只有以目标来审视，才是为目标而活。 # 完整产品论 首发于Elisi内部wiki ## 总结 只在某一个点上进行技术突破的产品，是发烧友/早期用户的喜爱的产品。在某一个点上有了突破，再将其他体验做完整的产品，才是真正能进入大众市场的产品。 ## 什么是好产品 好产品是使用时的精力投入小于效果产出的产品。**产品力 = 使用后效果 / 使用时精力投入** * 使用后效果越好，产品力越高 * 使用时精力投入越少，产品力越高 注意人会逐渐习惯已有的生活，所以会慢慢适应使用后效果和使用时投入的精力。但是人也容易注意到新事物的不同之处，所以当新产品到来，改进了效果或者投入精力之后，人就会体会到产品力上的改观，从而产生购买欲。需要注意的是，如果产品只是效果好，但使用时需要投入的精力太多，则产品力会被判为低，不会受到主流用户的选择。这种产品只会受到这几种用户的选择: * 时间多的技术爱好者，看重技术体验多过能否实际解决问题 * 特殊需求者，比如需要处理的量特别大，如果其他技术处理同样的问题也需要投入一样多甚至更多的精力。 * 技术能力强的爱好者，能自己解决需要投入的精力太多的问题 ## 一些例子 * 早期homebrew电脑 vs. Apple I: homebrew组装的电脑只适合能自己搞定组装的发烧友。Apple I则打包成一个完整的产品，回家插电即可使用。 * Cyclone 除尘专利 vs. Dyson吸尘器: Cyclone除尘专利只让吸尘器不再需要更换袋子。而Dyson吸尘器则在人体工学，电机吸力上反复迭代，作为一个完整的除尘产品销售。 * 油 vs. 电车: 一个典型的同时在效果和投入上超越前代产品的例子。电车在短时间内占据新车销售40%+应该都是来源于此。效果好: 加速快，车安静，etc., 投入少: 电便宜，车机方便，空调随便开etc. ## 如何制作非同质化的产品 同质化的产品比较无聊，只需要全面复制对手的产品再辅以宣传即可。这种产品没有想象力也没有号召力，只能在利润上作功，是一桩苦事。非同质化的产品，则是提升了产品力的产品。由产品力 = 使用后效果 / 精力投入得知，可以从提升使用后效果和降低精力投入两方面入手。两者的改进都可以通过新技术的引入或者良好的设计来实现。工程师主导的研发，会着重于通过使用新技术来改进两者；设计师主导的研发，会着重于通过设计来解决问题。但是只有新技术的产品，会因为工程师通常会拒绝面向主流用户设计，导致产品上限很高，却因为日常需要的投入过多而无法迎合主流用户。而只有设计的产品，会因为缺乏技术上的不断迭代，无法推陈出新，最终变为只有设计的潮牌继而消亡。所以工程与设计的结合，才是产品能够长盛不衰的组合： 同时在工程和设计上迭代，提高产品的产出和降低用户的投入。 ## 重新看待Four Steps to Epiphany * 早期产品卖给发烧友，证明通过引用新技术解决的痛点，确实能导致一些发烧友付费 * 中期产品通过改进其他体验，证明该应用场景存在一系列可以通过技术/设计增加产品力的机会，推向主流用户。 ## 一些观察 * 要将产品卖给发烧友，需要有突破性的技术。通过宣扬技术的先进性，获取发烧友对工程的认同。 * 要将产品卖给普通用户，需要有突破性的技术带来潜在的产品体验大幅提升。继而将产品的其他方面都包装好，成为一个整体解决方案，获取普通用户对整体体验提升的认同。 * 为什么终结一个行业龙头的，通常是完全不相干的另一个行业的发展？比如终结证件照连锁的是AI生成图像，终结车用GPS的是智能手机的发展？原因可能是当一个不相干的新平台或者新技术提供了一种能更方便解决另一行业的应用场景的方法时，如果再辅以足够的易用性包装，就能够替代之前在原行业框架限制内的探索。这些有限制的探索可以看作本地最优，被来自其他平台下的全局最优击败了。 ## 如何宣传 通俗总结，产品需要做到: 牛逼和易用。\ 针对大众用户的宣传上，如果能将两者整合成一个统一的message，就能起到最大的效果。一个可以参考的方式，是"为了易用，我们做了这么多牛逼的技术“。举例： * Dyson吸尘器的宣传是为了不换吸尘袋（易用），我们做了牛逼的cyclone技术 * iPhone的宣传是为了去掉stylus, 我们做了牛逼的多指触控技术 应该是这种宣传让易用性的声称更有说服力。基于设计的易用性宣传，也会宣传自己的设计有多完备，投入有多么大。\ 针对发烧友的宣传，则集中在技术有多厉害导致产品上限有多高之上。发烧友的特殊需求(量大，质量要求过高)导致他们对产品上限很关注；而发烧友自己的强动手能力，导致他们对产品的下限不关注，因为他们可以自己解决。 # 酒香不怕巷子深？ 两种产品的不同逻辑 “酒香不怕巷子深” -- 张之洞 "*Build a better mousetrap, and the world will beat a path to your door*" -- Ralph Waldo Emerson 凡做过产品的技术人，都用过这句话为自己打气。鼓励自己只要努力迭代产品，在技术上精益求精，就能取得销售上的突破。然而大部分人都被打脸，其中一些被迫转入销售，打开生机。 其实仔细分析客户触达的情景，就能知道这句话为何有时候成立，有时候又失效。 ## 客户的需求强度 客户如果需求弱，或者直接没有需求，那么产品需要提高触达才能产生购买。巷子深这种减弱触达的做法，会毁掉产品的销售。 客户如果需求强，那么减弱触达是可以接受的，因为客户会主动寻找产品。节省下来的销售开销也可以用于进一步研发。但是并不是可以直接断开触达，因为还是需要一些酒香飘出巷子，触达到客户。 ## 客户的需求强度由什么决定 那么如何判断自己产品的需求强度呢？这里可以参考马斯洛的需求层次 x 耗材/平台 来进行分类。 耗材式需求需要反复购买，通常为单个产品形态。如果该需求层次足够低，则想要程度就越高，触达效率就越高。因此面临的竞争就越大，利润被竞争压缩。耗材式需求层级越高，则想要程度相对越低，触达效率越低，利润被触达的高成本压缩，也就是常说的大量利润被渠道赚取。 平台式需求则逻辑完全不同。平台提供与其他人互动的场所。平台只解决跟信息/能量/物品交换相关的少数问题，平台为这些交换提供场所/管线。用户参与到平台的过程，可以看作是用户主动架设管线，把自己接入平台交换池。该主动接入行为越费力，该交换需求就需要越底层。接自来水管的需求非常底层，但是接入一个照片共享服务就没有那么大动力了。至于平台的触达，取决于交换冲动发生的频次。如果频次高，则该交换需求比较底层，平台不需要做太多宣传，潜在客户的朋友就可以将客户拉入平台。如果频次低，则平台需要不断展示自己的潜力，增加用户触达。 ## 如何调整客户的需求强度 **横跨需求层次** 横跨需求层次能有效调整产品的需求强度。比如在低层次需求产品上加入奢侈品属性，从而满足社交等高层次需求。该行为让手包脱离低层次同行的竞争，提高利润率。同时也让其触达效率降低，投入增加。 **耗材+平台** 工具来触达，工具自动接入平台，降低接入成本。之后通过平台的持续能量交换来保持用户活跃。两者相辅相成，发展也可以是双向的，即从耗材开始拓展至平台，或者从平台开始拓展业务至耗材。 **平台横跨需求层次** 低频次交换的平台，通过覆盖高频次交换的场景，降低本平台的触达开支。比如电商平台开始覆盖晒单场景，从只覆盖低频次的购买场景，到满足逛街逛店等高频次信息交换场景。小红书甚至直接放弃了低频次代购业务，转向高频次的生活信息展示平台。