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# 现象 vs 原因

## 现象饱受关注

我们通过感官，能直接观察到的事物只有现象。所以现象饱受关注。

## 原因受忽略，而且容易被歪曲

产生现象的原因，则因为难以观测，只能全凭猜想。猜想的可能性太多，各种解释方案在精心挑选的现象下，都能暂时解释，甚至自圆其说。所以从古至今诞生了无数种对现象的解释。近代科学也是一系列的猜想，只是加入了验证/预测的环节，让猜想可以不断改进，以接近真理。

但是社会生活中，猜想难以验证，所以日常生活智慧就难以更新。

## 多层原因结构

一个现象的原因，可能是其他原因的现象。也就是说，造成A现象的原因B，是因为C的原因。也就是人们常说的间接原因和直接原因。比如无法负担开销，直接原因是手上余钱不够；而造成手上余钱不够还另有原因，比如之前开销过多，工作被裁等等。这些间接原因也都有自己更深一步的原因。

## 人倾向于直接改变现象

人的行动受情绪驱动，所以当人为某个现象而苦恼时，其自然的冲动就是去试图直接解决该现象。解决方法越直接，越快速，人对该方法的偏好就越强。即使解决方案可能作为原因而带来一系列的坏现象，很多人也还是会采用该方案。(举例: 缺什么买什么)

因此，贩卖解决方案的人，会把方案成高效的，以增加销量。同时淡化有效性的问题。一个极端的例子是彩票。缺钱的人直接的现象是缺钱，所以彩票提供了一种2元就能买到的高效解决方案：直接给你一大笔钱。医美也类似，对容貌有焦虑的人群，直接解决方案就是付钱获得美貌。至于缺钱本身是因为什么原因，富人是如何通过成功的事业获得资金这个副产品，这些真实的原因则被买彩票的人忽略了。

## 真正高效的做法: 改变原因

直接改变现象，效果只是一时。例如因为缺钱而要钱，那很快就会有再缺之时；因为面部缺水而注射玻尿酸，几个月后就需要再次注射；因为车缺油而加油，下周就需要再来一缸。直接解决方案因为不解决根本问题，所以都需要反复解决。需要反复解决的问题越多，耗费的精力就越多，留下的时间就越少。所以尽量思考问题产生的真正原因，通过二三级效应来解决问题，甚至能一次解决多个现象。

## 一些启发

* 产品推广，软文标题等，一种吸引人的方法是让人感觉到，该产品/方法能够直接解决现象。现象是超级符号，流量通过超级符号进入，贩卖的直接解决方案将流量固定下来。直接解决的方案有些有效，比如缺酱油的人买到了酱油；有一些则需要反复付费，比如彩票，医美等。